kk游戏平台 7步帮助新人做好决策,他想在婚礼领域抬杠美团点评

 2020-01-11 11:23:52        阅读量: 2141 作者: 匿名

 

kk游戏平台 7步帮助新人做好决策,他想在婚礼领域抬杠美团点评

kk游戏平台,- 文|小饭桌新媒体实习记者 李婧 -

- 编辑丨何斌 -

顺利结一次婚需要分几步走?

简婚的答案是七步,这七步就出现在简婚app的首页上方。刘春阳说,“我们的定位就是要帮助新人解决在婚礼过程中的繁琐忙乱问题。”

与市面上已经存在的婚礼纪、到喜啦不同,简婚是以消费决策支撑为切入点的结婚一站式服务平台。所谓消费决策支撑,可以理解为三大类:信息、商家、工具。

“刚开始我们发问卷调查,会发现很多新人对结婚这件事很迷茫,不知道该怎么准备。”所以在app的首页,简婚以结婚准备不同阶段的攻略、干货信息来吸引用户,内容涉及前期准备、婚宴预约、婚纱摄影、婚礼策划、婚品购置、化妆主持摄影和蜜月旅行。

在用户对结婚不同阶段的待办事项有大体了解后,简婚会在发现栏目向用户推荐商家。商家的类型包括婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划和“四大金刚”(化妆、造型、主持、摄影),并有数十个案例和套餐提供在在每个商家的主页面下方,供用户决策参考。

此外,简婚app中还提供微信请柬、黄道吉日、婚礼预算、宾客名单、发言稿、采购清单和婚礼流程等小工具。

婚庆服务平台主要靠商家佣金和保证金来实现盈利,但因为同样都是瞄准商家,简婚与其他婚庆类服务app以及大型口碑平台之间的竞争尤为明显。“所以我们很强调差异化。比如在某些情境下我们做得更加垂直,因此商家能够展示的案例更多,而在另一些情景下我们会更强调保障用户的权益。”

简婚的盈利来源在现阶段分为两部分。第一部分是商家缴纳的保证金,一般针对主持人、化妆师等个人商家保证金为1000元,而像婚纱影楼或者是婚礼策划则为5000元。第二部分为佣金,佣金比例根据不同类目在8%到16%浮动。“但是我们目前仍采取纳新政策,所以说没有向商家收取佣金费用。”

简婚已于去年与分众传媒签订合同,并于今年试投电梯广告,之后还计划在公交展台、公交车、院线投放广告。“一开始我们投放的产出比是1:0.3,后续也在不断地优化我们投放的策略,把我们的产品定位更精细输出,目前我们现在的投入产出比在1:2.5左右。”

目前,简婚主要在济南试点,已与济南400多户商家签定排他协议,积累用户数据100多万,日活跃度8000左右,成交订单量1100多单,平均客单价3502元,总交易额390万。